Estratégia só gera valor quando transforma o negócio.
Aqui, mostramos como conectamos marca, dados, e-commerce, comunicação e comercial para resolver desafios reais — transformando oportunidades em decisões e decisões em resultados.
Mabô: Da dependência da loja física à consolidação do e-commerce como principal canal
Após fechar sua principal loja física em 2020, a Mabô precisava construir um novo caminho de crescimento sem perder a identidade autoral que diferencia a marca. O desafio não era apenas vender mais pela internet. Era transformar o digital em um canal estruturado, capaz de traduzir o posicionamento da Mabô, ampliar sua presença e sustentar o crescimento do negócio. Uma transformação construída de forma integrada A FAZ passou a atuar conectando estratégia de marca, planejamento comercial, experiência digital e performance. O trabalho envolveu a organização do calendário de lançamentos e ações, a evolução do site e da jornada de compra, a estruturação da operação de mídia, o acompanhamento dos principais indicadores do e-commerce e o desenvolvimento de iniciativas de relacionamento e venda assistida. Em 2026, essa evolução culminou no lançamento de uma nova experiência de site, com melhorias de navegação, apresentação dos produtos e experiência do usuário. Crescimento consistente, sem descaracterizar a marca Entre 2021 e 2025, o e-commerce da Mabô cresceu 6,2 vezes, o equivalente a uma taxa média de crescimento de 57,6% ao ano. A trajetória continuou em 2026: de janeiro a agosto, o canal cresceu 39% em relação ao mesmo período do ano anterior. 6,2x crescimento do e-commerce entre 2021 e 2025 57,6% ao ano CAGR no período +39% crescimento de janeiro a agosto de 2026 Estratégia, operação e aprendizado contínuo O resultado não veio de uma única campanha ou ação isolada. Foi construído pela combinação entre posicionamento, produto, experiência, geração de demanda e gestão orientada por dados. Mais do que ampliar as vendas online, o trabalho ajudou a consolidar o e-commerce como o principal canal da Mabô e a criar uma base mais estruturada para o próximo ciclo de crescimento.
LaPitu: quando um ícone da marca vira desejo - e resultado.
A Pituchinhus, marca brasileira de moda infantil premium, tem no universo lúdico e em seus personagens proprietários uma parte importante da conexão emocional com crianças e famílias. Para o período do Dia das Crianças 2025, o desafio era ir além de uma campanha promocional: queríamos encontrar uma forma de aumentar o valor da compra e, ao mesmo tempo, fortalecer o vínculo com a marca. O desafio Como transformar um ativo de marca em uma alavanca de crescimento? A oportunidade estava no encontro de dois comportamentos: a força dos personagens já presentes no universo Pituchinhus e o crescimento global da cultura dos colecionáveis. Nossa leitura foi que havia espaço para transformar esse patrimônio da marca em algo tangível — capaz de gerar desejo, coleção, recorrência e impacto comercial. A estratégia Nasce LaPitu Criamos o conceito de LaPitu, uma coleção de 10 mini personagens colecionáveis inspirados no universo proprietário da Pituchinhus. Mais do que um brinde, LaPitu foi concebida como uma extensão da marca para além da roupa: um objeto de desejo que as crianças poderiam colecionar, trocar e querer novamente. A estratégia conectou três frentes: Produto & Marca Transformamos elementos proprietários da Pituchinhus em uma coleção com identidade própria, ampliando os pontos de contato emocional com a marca. Comercial No lançamento, cada compra acima de R$ 1.000, no e-commerce ou nas lojas físicas, dava direito a uma LaPitu. O incentivo foi desenhado para estimular compras de maior valor sem recorrer a desconto. Comunicação & Desejo Unboxings com mães e filhos e conteúdo para TikTok e Instagram transformaram a descoberta dos diferentes personagens em parte da experiência — estimulando compartilhamento, conversa e vontade de completar a coleção. Do incentivo ao novo produto A estratégia não terminou no Dia das Crianças. A resposta à primeira edição validou o potencial de LaPitu como um novo ativo proprietário da Pituchinhus, abrindo caminho para sua continuidade e comercialização direta no Natal. Assim, uma ação inicialmente criada para impulsionar um momento comercial passou a construir uma nova plataforma de relacionamento entre a marca e seu público. Resultados +20% de ticket médio vs. ano anterior +800 LaPitus distribuídas em apenas 30 dias 10 personagens transformando o universo da marca em uma experiência colecionável Além do impacto comercial, LaPitu ampliou a presença orgânica da Pituchinhus nas redes e transformou seus personagens em objetos de desejo, vínculo e coleção. Mais do que vender mais. Criar mais valor para a marca. LaPitu mostra como branding e performance não precisam disputar espaço. Ao transformar propriedade intelectual da marca em uma experiência desejável, a Pituchinhus criou um incentivo capaz de aumentar o ticket médio sem depender de desconto — enquanto fortalecia o vínculo emocional e construía um ativo com potencial de gerar novas receitas no futuro.
Sentèz x Neriage: duas marcas, dois objetivos, uma mesma estratégia.
De um lado, a Sentèz, marca espanhola de bolsas em couro, buscava entrar no mercado brasileiro construindo reconhecimento e posicionamento de forma autoral e sofisticada. Do outro, a Neriage, marca brasileira de moda autoral, buscava ampliar seu universo de marca e incorporar acessórios ao seu portfólio de forma coerente com sua identidade. Mais do que aproximar duas marcas, identificamos uma oportunidade de usar a complementaridade entre elas para acelerar objetivos estratégicos de ambas. O desafio Como entrar em um novo mercado sem começar do zero — e expandir uma marca sem diluir sua identidade? Sentèz e Neriage compartilhavam afinidades estéticas e valores, mas partiam de necessidades diferentes. Para Sentèz, o desafio era construir relevância e credibilidade no Brasil. Para Neriage, era expandir seu território de marca para uma nova categoria, preservando a linguagem autoral que já havia construído. Nossa leitura foi que a resposta poderia estar justamente na conexão entre as duas. A estratégia Duas marcas, um mesmo olhar sobre arte e afeto Construímos uma parceria a partir de um território comum entre Sentèz e Neriage, transformando afinidade de posicionamento em uma plataforma de marca, comunicação e produto. A estratégia conectou três frentes: Marca & Posicionamento Criamos uma narrativa conjunta capaz de apresentar Sentèz ao mercado brasileiro dentro de um contexto coerente com seu posicionamento — ao mesmo tempo em que ampliava o universo da Neriage. Experiência & Visibilidade O desfile da Neriage tornou-se o primeiro grande ponto de contato da Sentèz com o mercado brasileiro. Modelos icônicos da marca espanhola entraram na passarela e foram apresentados a imprensa, influenciadores e formadores de opinião em um contexto de moda e design. PR & Conteúdo A presença das bolsas no desfile se desdobrou em conteúdo editorial, social e ativações com personalidades e influenciadores, ampliando organicamente a circulação da Sentèz para além do evento. Do evento ao posicionamento O desfile não foi pensado como uma ação isolada, mas como um movimento estratégico de entrada e construção de marca no Brasil. Primeiro, apresentamos Sentèz ao público brasileiro por meio da associação com uma marca local relevante. Depois, transformamos essa aproximação em conteúdo, relacionamento e presença editorial. Assim, uma ação de lançamento tornou-se uma plataforma de construção de marca e relevância cultural no mercado brasileiro. Resultados +15 veículos A parceria conquistou cobertura editorial em mais de 15 veículos de moda e lifestyle, com destaque para ELLE Brasil, Marie Claire, Veja São Paulo e FFW. Entrada estratégica no Brasil Sentèz foi apresentada ao mercado brasileiro associada a uma marca autoral já estabelecida, inserindo a marca espanhola em um contexto relevante de moda, design e cultura. Alcance orgânico As bolsas circularam espontaneamente entre personalidades e influenciadores durante e após o desfile, ampliando a presença da Sentèz para além da cobertura editorial. Expansão de território para Neriage A parceria abriu espaço para a Neriage explorar a categoria de acessórios de maneira coerente com seu posicionamento e universo criativo. Mais do que uma collab. Uma ponte para crescimento. Sentèz x Neriage mostra como parcerias estratégicas podem acelerar movimentos que seriam mais difíceis de construir isoladamente. Para uma marca que chega, a parceria transfere contexto, relevância e acesso. Para uma marca estabelecida, pode abrir novos territórios de produto, audiência e percepção. Quando existe afinidade real entre posicionamento, público e ambição, co-branding deixa de ser apenas comunicação e passa a ser uma alavanca de crescimento.
